不过,灵狐科技的前沿实践,已经为行业发展蹚出了一条切实可行的通途,其独创的"数策创执"体系构建了全链数字化决策中枢,以数据驱动,实现从产品测款定型到营销策略制定、策划创意、运营执行的闭环。 具体怎么做呢?就是先凭借对品牌功能价值的着重彰显,吸引新消费群体,继而强化与用户的情感交互沟通,以此稳固用户群体,达成品牌品效销协同的目标。
在为某家电TOP品牌打造的新品上市活动中,灵狐通过数据驱动型用户洞察体系进行多维度数据融合分析 :通过京东平台消费行为图谱解构,精准定位用户核心痛点;在小红书、抖音等社交平台进行画像追踪、整合用户兴趣标签,深度解析空调用户行为特征,把目标受众的健康诉求、使用场景、进行购买决策时可能碰上的阻碍的事儿都琢磨透了,给新品卖爆打下了一个结实的地基。
在完成大规模的数据摸底后,灵狐将重点置于大数据对A0-A3人群的洞察,精准锁定了新生代家居一族作为核心目标受众。 新生代家居一族有着鲜明的消费特征,他们对居住环境的健康性与舒适度的追求可谓达到了极致。而此次灵狐科技助力推广的中高端新风空调新品,与这一群体的需求完美契合。该空调产品主打健康呼吸理念,其搭载的先进新风技术,极大限度提高了室内空气循环与净化的效率,与此同时,产品配备的智能控制系统提升了使用便利性,全方位与新生代家居一族需求精准匹配。
而后,灵狐依托深度数据洞察能力,将海量数据分析结果转化为清晰、可落地的长期战略与短期战术,实现长效经营与短期爆发的双轨并行。
营销经验告诉我们,人的需求总是在场景中产生,并受到场景的决定。灵狐搭建起独家沉浸式直播间,在这里,产品的每一项具体功能与多元生活场景得以无缝衔接,消费者仿若身临其境感受产品魅力。灵狐团队以垂直深耕、精细解读的方式与观众展开深度互动,实时解答疑问,极大增强了信息传递的真实性,让产品优势一目了然。
在直播内容策略的制定上,灵狐更是别出心裁,创新性地采用场景营销+IP营销+愿景营销+体育营销四大营销策略相结合的方式,通过展现用户视角、场景类比与科学实验,对产品进行全方位种草,从产品卖点的惊艳亮相,到价值的深度释放,再到核心技术的专业解读,一系列精心编排的内容让目标受众需求在潜移默化中不断强化,直至带货环节,顺势促成消费决策,水到渠成。
值得一提的是,在产品战略制定环节,灵狐在数据的指导下,通过价值可视化命名策略,空间场景化、功能可视化、情感共鸣化将技术概念转化为用户语言,为品牌产品全新命名,并定制宣传方向, 例如,对于养宠人群,突出产品的滤粉尘、祛病菌、除异味功能;对于新居装家人群,强调去除甲醛,健康的生活环境;对于空调换代人群,则主要展示营造增氧有助于提升睡眠质量的新风环境。
在精心打磨的营销策略落地后,一个关键决胜因素便是心智独特性。当消费者在进行购买决策时,是否能第一时间、第一个想到该品牌至关重要。
与此同时,灵狐知道社交媒体平台的运用对于品牌营销至关重要,所以灵狐果断改变制造声量的思维模式。该品牌作为家电行业首个实现新华社抖音+视频号双平台协同直播的品牌,灵狐将新品发布直播强势捆绑新华社,通过新华社抖音号+视频号首发预热视频 ,自媒体平台同步发力,推出吸睛物料,为直播蓄热,最大程度在消费者心中落地扎根。
众所周知,人的购买行为会受他人和社会流行影响,社会流行性甚至可决定购买。在海信空调双平台直播营销框架下,灵狐乘胜追击,加码布局,凭借IP深度介入,锚定精准圈层,建构情感共鸣,不断放大社会流行性的辐射范围。
灵狐基于名人多元独特的复合人设,为其塑造“专业推荐官”形象,借助前沿技术可视化解读手段,打破横亘在消费者面前的技术认知 “高墙”,深入浅出地剖析产品的核心卖点、创新亮点等关键信息,成功将明星IP价值从流量入口升级为信任中枢,与此同时,诚邀专业权威机构的专家出山背书,双管齐下将新风空调的增氧、净化、舒适等核心功能属性嵌入用户心智版图。
总结来说,灵狐以跨域流量整合的奇思妙想撬动品效销新势能,集结顶配资源精心打造新爆品:
其一,全域流量聚合效应 ——依托新华社双平台首次联播的破圈势能,融合平台算法推荐+媒体矩阵扩散,形成公私域流量叠加效应,实现跨圈层用户的立体触达。
其二,权威背书信任转化 ——借势新华社媒体平台公信力,将传统新闻报道的严谨性与直播营销的互动性深度融合,将品牌科技力转化为消费者可感知的价值锚点,有效缩短用户决策链路。
其三,社交裂变种草闭环 ——基于抖音与视频号社交分享的差异化传播特性,灵狐构建"直播曝光-话题互动-产品体验-UGC再生产"的传播闭环,达成品宣声量与销售线索的双重收割。
灵狐之所以能在激烈的市场竞争中稳扎稳打,为品牌营销筑牢根基,其背后的落地保障力量不容小觑。灵狐拥有精通策略策划,电商平台和流量平台运营的专家团队,他们精准把握品牌需求,无缝对接,真正达成 1 + 1 > 2 的协同增效。
不仅如此,灵狐团队还依托一套横跨多元平台、涵盖多维度的全域大数据服务体系,凭借深厚的大数据指导营销功底,为品牌提供全平台大数据资产解决方案,通过全流程数据反馈实时调优,助力品牌客户稳步前行。
展望未来,灵狐科技将笃定前行,持续深化与直播平台的紧密协作,携手开启互利共赢的新局面。一方面,借助大数据精准洞察消费者需求,为品牌策略、创意、执行精准 “导航”;另一方面,在内容创新上匠心独运,挖掘产品独特功能价值,持续助力品牌冲破营销边界,解锁无限发展潜能。