长协即长期合作协议，是一种约定双方或多方在未来一段时间内持续开展某种商务活动的长期性协议，在能源行业采购工作中应用广泛，具有重要作用。2025年，中国水利电力物资上海有限公司（以下简称“上海公司”）坚持创新驱动发展战略，充分发挥长协采购的独特优势，有效提升采购效率并缩短采购周期，不仅减轻了采购工作负担，更实现了采购活动的深度集约化管理，让采购流程更集中和高效。
聚焦中心工作，深耕长协业务。上海公司充分利用供应链协同作用，以长协采购为重要抓手，通过整合多单位零散需求形成大规模采购订单，充分释放规模效应，使需求单位获得更强议价能力以争取优惠价格。同时，供应商也可借此优化生产流程、提升效率，降低成本，进而以更具竞争力的价格回馈需求方，形成价格良性循环。长协模式还推动服务质量持续升级，供应商重视长期合作价值，主动提供定制化、差异化服务以满足多元需求，既提升客户满意度，又巩固合作关系。上海公司已通过全面梳理总结，构建起涵盖二级长协开发路径、长协覆盖率提升措施、区域长协品类研究、区域长协方案编制、区域长协实施流程、长协配送服务体系、专业能力提升保障、项目经理竞赛机制的八大工作体系，为业务开展奠定了系统化框架。
聚焦平台建设，深化数智赋能。上海公司紧紧依靠集团公司电子商务采购平台，持续加强在信息化技术领域的开发和应用，通过多维度数据建模与动态决策计算，实现长协招标中供应商的精准筛选，为长协业务的优质履约提供技术保障。通过采用RDF三元组结构构建知识图谱，将非结构化数据转化为结构化的语义网络，实现多源数据的统一表示与关联，同时以价格成本最低、履约风险最小、交付周期最短为目标，聚焦长协商品全生命周期管理，深入分析需求波动规律，实现上架策略动态优化，确保库存合理、供应及时，为长协订单量与金额的增长提供有力支撑。截至目前，上海公司在华东区域的一级长协采购覆盖率较去年同比提高6.21个百分点，二级长协新增上架品类118项，顺利构建起覆盖物资集采与服务保障的全流程执行闭环，有效提升了区域资源集约化水平与上架产品质量。
聚焦区域发展，深挖工作潜力。上海公司全面发挥区域服务优势，不断加强与华东区域各项目单位的交流合作，紧紧围绕“巩固一级长协、扩大二级长协、减少三级采购”的部署要求，把扩大长协覆盖率和提升采购规范性作为工作主线和关键内容，对各项目单位的长协覆盖率进行单独核算及排序，研究制定有针对性的整改措施，持续加强项目经理与长协管家的协调联动，建立长协物资管理台账，包括采购项目名称、物资明细、计划金额等信息，确保长协物资“应采尽采”。同时，上海公司系统梳理各区域的采购台账，基于用户需求、供应情况和竞争态势的分析结果，筛选出具有潜力的开发品类，制定科学高效的长协方案，进一步明确分子公司长协采购、跨分子公司长协采购、跨区域长协采购的实施流程及注意事项，全力做好长协配送服务体系建设，持续提高项目单位的满意度。
长协采购通过集约化管理重塑了采购工作生态，在大幅降低了采购频次、减轻工作负担的同时，实现了采购效率的显著提升。上海公司将全面贯彻新发展理念，进一步创新工作方法，优化工作流程，推动长协业务向更高质量、更高效益发展。（曹巍）
（审核：王璐瑶）
