进入2026年，东方甄选已然完成了从“流量高地”向“产业深耕”的华丽转身。通过深度转型，在直播电商下半场实现了品牌的“二次进化”。
据相关社交平台显示，自2026年1月中旬起，东方甄选旗下多个垂直领域新账号密集发力、集体“出圈”。果蔬旗舰店、家居馆、营养健康号相继开播，“诗酒人生”账号复播，引发关注。其中，诗酒人生复播首日即登顶抖音带货总榜；家居馆首秀GMV（商品交易总额）破千万元，同步吸粉10万。“果蔬店”车厘子等爆款屡次售罄，“营养健康”账号凭借红盒益生菌等自营新品精准破局，迅速站稳健康赛道。这一“遍地开花”的态势，并非偶然，而是其“全域深耕”战略下，从“网红IP驱动”向“品牌供应链驱动”深度转型的必然成果。
垂类矩阵破局：从“大而全”到“专而精”
此前，东方甄选以核心主播IP支撑的“大而全”直播间为外界熟知。但随着消费者需求日益细分，单一直播间已难以满足用户对专业化、场景化购物的需求，垂直账号矩阵成为破局关键。
东方甄选搭建垂直账号矩阵，将直播内容与产品品类精准绑定。“诗酒人生”以文化赋能酒水消费，将购酒升维为文化体验，凭借差异化内容快速回归巅峰；“家居馆”紧扣品质生活需求，通过实景展示与专业讲解，破解高客单价家居产品的直播转化难题，构建起用户信赖感。数据印证了这一战略的有效性：据东方甄选2025财年相关财报及市场监测数据，其自营产品GMV占比已提升至43.8%，且2026年初仍在持续攀升，标志着平台正通过垂类账号将公域流量转化为私域品牌价值，完成从卖货到做品牌的转型。
供应链筑墙：品质为核的增长“压舱石”
垂直账号的集体爆发，核心支撑是东方甄选日趋成熟的自营供应链体系。东方甄选CEO俞敏洪在2025财年业绩交流会上明确表示：“从第一天起，我们就明确了‘产品为王’的核心逻辑。”
这种理念并非临时调整，而是长期布局的结果。早在2022年4月底，东方甄选还未凭借知识直播出圈时，第一款自营产品金枕榴莲就已悄然上线。如今的东方甄选，已从前端流量入口，升级为“以自营品为核心的产品科技公司”，极致产品主义与全渠道布局形成双重护城河。
品质把控是东方甄选立足根本。以“果蔬店”车厘子热销、“营养健康”账号红盒益生菌走红为例，背后看不到的是严苛的质检体系保驾护航。据悉，2024至2025年间，东方甄选在质检领域投入数千万元，累计出具质检报告超1.7万份，这种对确定性品质的追求，让用户愿意为非标类生鲜、健康产品的品牌背书买单。同时，货架电商的逆势增长成为新亮点，自营产品非直播场景销量占比已突破60%，形成“直播带新品、货架稳日常”的双轮驱动模式，大幅降低了对直播流量波动的依赖。
全域布局拓界：打破平台流量天花板
东方甄选所强调的“全域深耕”，并非简单的账号数量扩容，而是通过多平台渠道的深度打通，逐步构建起覆盖多场景的用户触达网络。在抖音端，其以主账号为中枢，延展出覆盖酒水、家居、果蔬、健康等细分领域的垂类矩阵，形成结构清晰、分工明确的“航母群”，使流量得以被更精细地承接与转化。
与此同时，自营App被打造为核心阵地，会员规模持续扩大，2025年中期会员数已超过26.4万人，GMV占比由8.4%提升至15%以上，高粘性用户的持续沉淀显著增强了平台的抗风险能力。在此基础上，微信小店、淘宝等外部平台同步推进布局，进一步拓宽用户边界，其中微信小店在节日期间实现单日GMV突破500万，验证了东方甄选品牌资产在不同平台之间的迁移与放大能力。多渠道协同运转，使其增长空间更具弹性，也为未来的不确定性预留了充足的防御纵深。
直播电商下半场的转型范本
在行业整体迈入存量竞争阶段的背景下，东方甄选的实践为直播电商下半场提供了清晰样本。其持续坚持“高信息密度”的内容风格，在流量趋于饱和的环境中有效完成用户筛选，吸引并留住更具消费能力与认同感的人群，从而构建起难以复制的内容壁垒。
随着垂类账号的不断成熟，东方甄选的平台运营逻辑也从“做大声量”转向“做深品类”，通过专业化输出不断抬升用户认知上限，进而掌握更稳定的定价空间与话语权。更为关键的是，在账号形态调整与人员更替的过程中，整体GMV依然保持稳健增长，说明东方甄选的增长动能已不再依赖单一IP，而是建立在长期积累的品牌信誉之上。品牌力逐步超越流量力，成为支撑其持续穿越周期的核心资产。
随着东方甄选在细分赛道进一步扩容，其在直播电商行业的竞争力有望持续增强，为中国品牌在数字经济时代实现高质量增长提供有价值的实践参考。
