近日，鸿鹄中国总经理王可女士的年度线上演讲引发了地产行业的广泛关注。在这场以“守基驭变 - 共绘地产宏图”为主题的演讲中，王可女士深入剖析了当前复杂严峻的地产市场环境，同时也让人们看到了鸿鹄中国在助力地产人破局方面的强大实力与独特价值，为行业带来了新的希望与思考。
当下，房地产市场正处于前所未有的变革期，寒意阵阵。从宏观数据来看，2024年全国房地产数据1 - 12月呈现出先扬后抑的态势，市场走势愈发扑朔迷离。据机构预测，2024年全国新房销售额约9.6万亿元，同比下降18%；销售面积约为9.7亿平方米，同比减少13%。曾经，地产行业一度风光无限，各种营销手段层出不穷，找关系、日光盘、炒光盘等现象屡见不鲜。然而，如今时过境迁，开发端面临着巨大的去化压力，大量楼盘滞销，库存积压如山，去化周期不断拉长，高负债更是成为了众多房企难以承受之重。
同样，销售代理端困境重重，项目难以持续推进，投拓工作受阻，传统的营销模式在新的市场形势下显得力不从心，集客渠道愈发狭窄，客户导入犹如登天。整个行业仿佛陷入了一片迷雾之中，众多房企在这片迷雾中艰难摸索，在行业大环境的不景气、经济形势的严峻以及企业自身发展的迷茫中，许多地产人不禁感叹：“房地产不行了，难道真的不能做了吗？”
就在行业陷入困境之际，鸿鹄中国宛如一盏灯塔，在黑暗中为地产人指引方向。记者了解到，鸿鹄中国成立于2007年，从传统新房代理公司成功转型而来，一路走来，始终坚守初心，不断创新突破。自成立伊始，公司便肩负起协助开发商成功的使命，2014年更是开创性地推出快销模式，这一模式犹如一股春风，为房产去化注入了新的活力，让全国更多的人拥有温暖舒适的家，帮助了众多身陷囹圄的开发商实现快速去化，也引领着众多在行业内引起了强烈反响。
鸿鹄中国的实力不容小觑。记者获悉，该公司在全国范围内已取得了令人瞩目的成绩。其服务的项目遍布大江南北，成功案例不胜枚举。以峨眉山市云中墅项目为例，该项目在引入鸿鹄中国的快销模式之前，销售情况一度陷入僵局，库存压力巨大。然而，在鸿鹄中国专业团队的介入下，通过精准的市场定位、创新的营销策略以及高效的执行能力，项目迅速扭转局面，销售业绩节节攀升，从月销25套到月销145套，占市场总份额的70%，破了整个四川的记录，为房企回笼了大量资金，同时也让众多购房者找到了心仪的居所。
此外，强大的供应链体系是鸿鹄中国的一大王牌。300 辆自有车辆，整齐待命，穿梭于城市之间，保障物流高效运转。450 名专业司机，经验丰富、技术娴熟，无论何时何地，都能安全、快速地完成运输任务。仓储中心更是货值惊人，高达一个亿的储备，为业务开展提供了充足的物资保障。
不仅如此，鸿鹄中国还配备了独有的售后服务中心，以细致入微的服务，为客户排忧解难，解决后顾之忧。其铁军营销赋能团队，更是地产行业的一支 “奇兵”。凭借卓越的专业能力与高效执行力，他们平均 10 分钟就能成功售出一套房，这一惊人的速度，在新房领域独占鳌头，打破行业纪录，成为当之无愧的行业标杆！
同时，公司还拥有商学院，200多位行业大咖随时为合作伙伴赋能，其独特的利他思维、多方共赢、互惠互利的商业模式，鸿鹄中国与众多地产企业建立了紧密而深入的合作关系，赢得了广泛的信赖与赞誉。
各位奋战在新房销售刚需住宅楼盘一线的地产同仁们，鸿鹄中国模式从定位、营销、服务到资源整合，都为我们提供了极具价值的参考范例。
在演讲中，王可女士还着重强调了宏观政策对地产行业的深远影响。她指出，尽管当前行业面临诸多挑战，但从国家的发展历程来看，房地产行业始终是国民经济的支柱产业。国家的宏观政策导向为行业发展指明了方向，虽然目前市场处于调整期，但这也意味着新的机遇正在孕育之中。而鸿鹄中国凭借其丰富的行业经验和对政策的敏锐洞察力，能够帮助地产人准确解读政策，把握市场趋势，在变革中寻找新的发展机遇，引领地产企业走出困境，实现可持续发展。
采访人员在采访中发现，许多地产从业者对鸿鹄中国的模式和理念表示高度认可。他们纷纷表示，在当前复杂的市场环境下，地产行业迫切需要像鸿鹄中国这样的平台，能够提供创新的解决方案和专业的支持，帮助企业突破困局。鸿鹄中国不仅仅是一个服务提供商，更是一个引领行业发展的合作伙伴，其经过实践验证的方法论和成功案例，为地产人提供了可借鉴、可复制的成功路径，让他们在迷茫中看到了希望，在困境中找到了方向。
面对复杂的市场环境，“选择大于努力，明晰方向”显得尤为关键。地产人不能再盲目跟风，而要找准自身定位，不管是在某区域深耕，还是专注于某类特色房产项目，亦或者在新兴的房产服务领域中发力，都需要谨慎抉择，明确方向。只有明确方向，才能将有限的经历投入到最有价值的工作中，突破困局。
除了在商业领域的卓越成就，鸿鹄中国还积极履行社会责任，这一点也让采访人员深感敬佩。十几年来，公司一直致力于公益事业，成立了助学基金，帮助困难家庭，用实际行动传递着爱心与温暖，彰显了企业的担当与情怀。这种在追求商业成功的同时不忘回馈社会的精神，无疑为整个行业树立了良好的榜样。
在这艰难的征程中，“上下同欲者胜，同舟共济者赢” 是地产行业实现突破的重要理念，开发商、代理公司、购房客户以及家具家电建材供应链等各方应紧密合作。鸿鹄中国致力于构建多方共赢的局面，其成功案例为行业树立了榜样。地产人要积极促成各方的协同合作，共同应对市场的挑战，形成强大的合力，推动房地产市场走向新的繁荣。
展望未来，王可女士对地产行业充满信心，她坚信房地产行业几千年的历史传承，决定了其在未来依然具有广阔的发展空间和巨大的潜力。鸿鹄中国将继续坚守初心，不断创新，以更加专业、高效的服务，携手广大地产同仁，共同绘制地产行业的宏伟蓝图，引领行业走向更加美好的明天。
