近些年，伴随人口结构变化以及新一代父母育儿观念升级，母婴市场在进一步扩容的同时也面临增长压力。对母婴品牌而言，如何在消费需求转变、品类创新迭代中抓住机会，成为企业新一轮的思考命题。
这一背景下，近期，武汉品牌电商服务商，火蝠电商帮助其合作的某宝妈行李箱初创品牌，实施三大核心策略——消费人群精准重构、场景化内容营销、淘宝天猫出海增长计划，有效帮助该宝妈行李箱品牌天猫旗舰店单月销售额一举突破130万大关，GMV增长率超过200%。这一成绩的取得，不仅验证了火蝠电商精细化运营的商业价值，为母婴耐消品赛道提供了可复制的增长方法论，更为“母婴品牌+服务商”合作模式打开了全新视野。
据火蝠电商介绍，该合作品牌以生产高端儿童行李箱为主，箱体可提供便捷式儿童安全座椅，减轻宝妈带娃出行的负担。产品整体外观设计风格简洁大方，高度契合都市白领中产人群的审美偏好。运营人员探究发现，该品牌行李箱1—2千元的定价远高于市场同类竞品，与淘宝L1-L3低消费能力人群形成错位，这限制了转化率的提升。
基于此，火蝠电商在达摩盘数据分析的基础上，将目标人群重新调整为淘宝L4-L5高消费层级用户，锁定30—39岁一线城市精致妈妈群体。此类人群对设计感与功能性兼备的产品支付溢价意愿更强，与品牌产品定位相符。
通过市场调研，在项目执行层面，火蝠电商设计团队摈弃了传统儿童行李箱的“卡通风格”，定位于“轻奢极简风”，以契合目标客群对生活美学的追求。天猫店铺产品详情页突出“食品级环保材质”“高强度铝框铆钉加固”“飞机舱同款主材”“航空级铝合金框架”等专业卖点，强化高端产品心智和安全属性。此外，结合短视频种草，展示机场候机厅带娃、自驾游行李收纳、新手爸妈带娃神器等消费场景。通过痛点展示（妈妈手忙脚乱）、介入产品（行李箱秒变推车）、进行效果验证（呵护孩子安稳出行）的三段式表述，用场景化内容降低决策成本，将功能性产品转化为情感连接载体。
▲图源：火蝠电商
在火蝠电商重新定位人群、焕新视觉风格、情景化内容种草等一系列操作下，该儿童旅行箱天猫旗舰店数据优化效果明显。下单转化率从原来的0.46%跃升至1.33%，增长超180%。单月内容种草直接成交GMV突破30万，内容引导访客数达4.7万。多重效果的达成，也从侧面证明了火蝠电商运营策略的有效性。
▲图源：火蝠电商
值得一提的是，面对国内结婚率和人口出生率下降，母婴耐消品市场增速放缓等挑战，火蝠电商敏锐地捕捉海外市场潜力。携手该母婴品牌报名加入“淘宝天猫出海增长计划”，利用万相台-无界创建海外地域投放，触达海外精准人群，拓展海外市场。据悉，自该母婴品牌加入出海计划以来，截至今年1月初，店铺海外GMV已突破52万，跨境订单近千笔，成功开辟新增长路径。这对于寻求破局的母婴品牌，乃至整个电商服务行业，都具有较强的借鉴意义。
▲图源：火蝠电商
当前，随着科学化、精细化养育理念的深入人心，中国家庭正致力于追求高品质生育。从业内发展趋势来看，一方面，儿童户外、出行、防晒、化妆、护肤等儿童场景化产品受热捧。通过切入细分赛道，母婴品牌仍有较多增长点。另一方面，新时代父母消费习惯向线上电商平台转移，母婴品牌对电商代运营需求增长，这也为火蝠电商等品牌电商服务商提供了更多业务扩展空间。而对火蝠电商等服务商而言，持续关注消费动态，升级全渠道数智化运营能力，为品牌达成增长效果，依然是火蝠电商取得客户青睐，在市场竞争中立足的关键所在。
