在快速变化的市场环境中，如何通过文化和品牌的力量驱动企业发展？足力健老人鞋联合创始人李仲颐，在最近举办的足力健2025年超级爆品发布会上分享了他的见解。正值大会官宣足力健老人鞋与“平安福”IP 联名正式启动，并将于2025年推出“闰月鞋”等超级爆品，此次分享无疑是对这一战略的全面梳理。
回顾十年品牌路，坚持以用户为中心
2014 年，足力健敏锐洞察到老年人群体特有的需求，开创性地推出老人鞋新品类。据李仲颐回忆，在项目启动之初，团队就提出了一个关键问题：“为什么老人要穿专业老人鞋？”基于这个问题，团队致力于解决老年人穿鞋时遇到的各种不适情况，先后在郑州和重庆进行市场调研与产品测试，许多老人穿上这款鞋后纷纷表示舒适、不仅解决了“顶脚”“累脚”的常见问题，还感受到超预期体验。自此经受住市场考验的足力健，开始迈出了向全国市场拓展的步伐。
李仲颐自豪地表示：“五年的时间，我们建立起了至今仍备受认可的认知度、品牌度和信誉度，把足力健打造成家喻户晓的品牌。”随着时间的推移，足力健将“品牌=品类=人群”的概念紧密结合，让购买一双足力健老人鞋成为众多老年人心中的首选。与此同时，足力健在品类创新、产品研发、渠道拓展、战略规划等多个方面均有所成就。
十年间，足力健之所以能够持续成长壮大，在于始终围绕用户需求做经营。李仲颐不吝分享，“比如简单的‘进门一杯水’服务，其核心目的是通过这一贴心举动，抢占用户时间，实现销售转化。”不仅如此，企业不断总结成功经验，形成独特的方法论，并毫无保留地传授给经销商。在持续的迭代过程中，公司上下及合作伙伴的每一个动作，都紧密贴合用户的认知，真正做到以用户为中心。
庞大用户产生多样需求，情绪价值推动年轻态消费
2024年，足力健明确提出“老人鞋”+“长辈礼”双品类战略，对于为何要开拓第二个品类，李仲颐指出：“随着中国社会老龄化进程加快，企业所面对的是3亿老年人和9亿中青年人构成的潜在消费市场，‘长辈礼’是依托于11亿用户红利下的品牌选择。中国经济的快速发展带来了需求的大量增长，庞大的用户群体必然产生大量的需求，进而促使人们去购买。”
尽管外界频繁出现“消费降级”的说法，但李仲颐认为这只是表面现象，实际上消费者会越来越重视商品背后的情感价值和文化内涵，对品牌的信任以及对情绪的满足变得至关重要。李仲颐反复强调：“现在的人愿意为情绪买单，愿意为承载美好寓意的产品付费。”
因此，品牌必须落地文化，用品牌文化满足用户需求。李仲颐用市面上其他品牌做类比，从其他品牌的成功案例中总结出符合足力健自身发展的方法论。品牌借势文化，能够通过文化的力量重组消费者的记忆，从大众熟悉的方向切入消费者心智，同时唤醒消费者的文化认同感。
联名“平安福”IP，落地“送长辈 足力健”
一直以来，足力健品牌文化中始终贯穿着“关爱”与“陪伴”的核心价值，这与“福”——作为中国传统文化中六大吉祥象征之首的地位不谋而合。“福”不仅承载着深厚的文化基因，更是百姓精神追求的一种体现。此次，足力健携手由传统文化学者、福文化专家观同所创造的“平安福”IP，是品牌发展的重要里程碑。谈及合作意义，李仲颐补充道，通过这次合作，足力健能够借助“平安福”这一文化符号，更好地落地“送长辈 足力健”，提高产品附加价值及品牌形象，从而增强消费者对品牌的认同感和好感度。
与之相匹配的是带有“平安福”IP元素的爆品落地，比如寓意给父母“添福添寿”的“闰月鞋”。恰逢 2025年6月是闰月，足力健希望借由这一强势母体，用此“礼赠产品”及强大的文化内涵为用户提供丰富的情绪价值。
“品牌＋文化是破除内卷的唯一出路。”在分享中，这句话让现场的经销商伙伴们深受触动。李仲颐解释道：“消费者并不缺产品，缺的是能够解决问题、有功能、有品牌，有情绪共鸣的产品，这才是这个时代的爆品。”
唯有将品牌建设与文化传播相结合，才能真正跳出同质化竞争的怪圈。随着2025年的临近，能够顺应大趋势的大品牌和大品类，方能迎接未来的挑战。这份承载着“福气”的超级品类，连同品牌所展示积极向上的力量，必将为足力健再创增量。
