消费主导营销的时代,每一个商业主体、品牌都在积极探索与消费者互动的新形式。各大品牌营销方式花样百出,可谓是八仙过海各显神通。品牌通过潮玩、动漫、科技、IP、娱乐、明星等不同方式结合品牌特性更好地与消费者进行沟通。然而,在各大品牌花式营销之下,消费者注意力也在被稀释、分散,在选择品牌与产品上也更加趋于理性。
在这样的消费环境下,品牌如何有效触达消费人群并且抓住消费者注意力,如何将品牌形象打入消费者内心,成为了各大品牌在营销策略上所思考的议题!
而今年来动作不断的大国品牌比音勒芬,则在品牌建设上,以具有核心竞争力的产品特质和紧跟市场趋势,以富有吸引力的营销活动,为消费者带来重重惊喜,树立起品牌传播和营销的典范。
9月25日,比音勒芬特邀演员刘恺威现身山西天美杉杉旗舰店升级开幕活动,以#威你而来#为主题在山西开展了一次趣味纷呈的线下活动。活动当天,刘恺威出席品牌活动,身穿黑色羊毛衫搭配黑色工装裤,休闲不失干练,浑身由内而外散发出谦谦君子的气质,简直是都市精英的穿搭模板。在现场,刘恺威亲切地与粉丝互动,还为山西的人民带来别有韵味的粤语式问候。与此同时,刘恺威还在现场与粉丝分享穿搭心得,为大家送出一大波福利好礼,现场的种种互动不禁让粉丝直呼:太幸福了!
这样与粉丝、消费者深入有效沟通的明星活动,对比音勒芬来说并非第一次。三年前,比音勒芬早已开始将“娱乐营销”变成盘活品牌营销棋局的一枚关键棋子。这枚关键棋子,使得比音勒芬得以借助娱乐力量与消费者深层次的情感沟通,让品牌的娱乐营销得以在同质化内容中破圈而出。
一方面,比音勒芬借与自身形象有着超高契合度的明星,通过拍摄签约代言人杨烁为品牌树立了初步形象;另一方面,品牌又与各大明星拍摄时装大片,借不同年龄层明星的完美演绎为品牌完成进一步的形象诠释,将多元的品牌形象在消费者面前具象化。譬如,今年比音勒芬与刘烨、吴尊、马天宇、茅子俊等众多男星合作拍摄的时尚大片,不仅圈粉无数,也让品牌收获了“王子的选择”这一美誉,进一步刷新了市场对品牌的固有印象。
从洞察到共振,比音勒芬通过一系列的明星活动拉近距离,搭建起品牌与消费者近距离高效沟通的桥梁。从2019年的南京快闪店体验活动、2020年杨烁线上见面会、2020年故宫宫廷文化主题直播、2021年上半年的“有话对你烁”线下见面会,到近日的“威你而来”高品位的相聚……比音勒芬一系列活动的展开,无形中将高品质、高品位的标签刻印在目标受众的内心之中。同时,品牌也以此打开大众市场、扩张品牌声量,为品牌成长奠定了牢固基础。
除此之外,比音勒芬还携手故宫宫廷文化打造联名系列,通过文化引领形式,向世界传播源远流长的中华文明。这也使得品牌在国潮圈中,也占据了一席之地。比音勒芬通过种种营销活动,联动多方资源,均取得显著的效果。据此前发布的财报来看,比音勒芬营收延续高增长,且2021年上半年度净利达2.45亿元,在高尔夫服饰领域中遥遥领先。
在激烈多变的商业环境下,“衣中茅台”比音勒芬积极提升品牌活力、深挖品牌优势,整合多方资源推动品牌高增长,在多元营销模式中找到更好的营销发力点并建构起自身品牌声量循环与积累,为品牌织就一张稳步前行的安全网。期待,比音勒芬在未来的营销上带来新的形式变革,为行业带来新的启发与思考。
