近日，三一重型装备有限公司（以下简称三一重装）收到中信银行一笔近400万美元无追索权应收账款买断款，标志着三一重装出口蒙古矿车25个月应收账款成功实现出表融资。三一重装国际营销公司总经理兴奋地表示“这个模式走通了，我们开拓国际市场将如虎添翼！”
让企业得到切实支持的，正是中国信保最新推出的中长期出口卖方信贷保险“成本+债权+融资”组合保障创新模式。该模式是中国信保继“再融资保险建设期融资模式”之后，在支持企业开展卖方信贷领域的又一重要创新。
在我国企业高质量参与共建“一带一路”、推进高端装备出口的过程中，出口企业通过自身能力为海外买方提供中长期延期付款方案（即卖方信贷方案），无疑将大幅提升出口竞争力。然而，卖方信贷方案意味着企业将不得不面对应收账款的收汇风险和生产资金的筹措问题。风险问题决定企业“敢不敢做”，而融资问题则决定企业“能不能做”，二者构成了制约企业使用卖方信贷的主要障碍。因此，出口企业在采用卖方信贷时，常常面临双重抉择：是优先保障风险，还是实现融资出表？是追求快速签约落地，还是确保流程稳妥可控？这种局面，在一定程度上制约了卖方信贷模式的广泛应用。
中国信保直面卖方信贷业务发展“痛点”，以“既保障出口风险，也支持融资出表”为目标，创新推出卖方信贷“三保障”模式。在中长期出口卖方信贷保险产品项下，将融资银行增列为共同被保险人，推出“成本+债权+融资”三重保障组合功能模式，即出口企业签订出口合同后就可获得成本投入和已形成应收账款的风险保障，在企业将“已确立、不可撤销”的应收账款转让给融资银行后，银行融资款也将自动获得保障，实现一张保单全链条保障，解决企业多重需求。
卖方信贷保险“成本+债权+融资”组合保障模式，提供了一种促使企业和银行都愿意参与卖方信贷的机制。它不仅保障更全面，更提供了“先投保、再融资”的“两步走”选择。三一重装于2025年初向中国信保投保了卖方信贷保险，以快速签订延期付款商务合同（解决风险问题），后续再与银行洽商应收账款卖断（解决出表融资问题），通过批单将中信银行加为保单共同被保险人，为企业争取了时间，赢得了机会。对银行来说，创新模式可以对银行买断的应收账款提供充分的风险保障，大大增强了银行参与卖方信贷的意愿，创造了更多优质融资机会。
（中国日报辽宁记者站 编辑：吴勇 通讯员：李爽）
