?（文/胡伟）近年来，随着全球经济的逐步复苏以及制造业的深度变革，液压行业呈现出蓬勃发展的态势，但同时也面临着诸多挑战。一方面，市场对液压产品的需求持续增长，特别是在工程机械、农业装备、矿山设备等领域，对高性能、高精度、节能环保型液压产品的需求日益旺盛。另一方面，行业竞争愈发激烈，新技术的不断涌现促使企业必须加快创新步伐，以适应市场的快速变化。
在这样的行业大背景下，波克兰液压凭借其深厚的技术底蕴、持续的创新能力以及全球化的市场布局，始终屹立于行业之巅。作为全球知名的跨国企业，波克兰液压在径向柱塞液压马达市场独占鳌头，自创立以来，公司始终专注于为工程机械、农业设备及矿山设备等多个关键领域，提供高性能、定制化的液压传动解决方案。其卓越的技术创新能力和高效的解决方案，不仅赢得了全球客户的高度赞誉，更为行业树立了标杆，引领着液压技术的发展方向。
而在波克兰液压宏伟的全球布局中，大中华区无疑占据着举足轻重的战略地位。大中华区总经理张剑（曾用名：张笕檀）表示：“我们身处一个充满机遇与挑战的时代，大中华区市场对于波克兰液压而言，不仅是业务增长的重要引擎，更是推动全球战略布局深化的关键力量。”自 2014 年 12 月执掌波克兰液压（上海）有限公司大中华区帅印以来，张剑以其卓越的领导才能和敏锐的市场洞察力，带领团队在这片充满活力的市场中披荆斩棘，取得了一系列令人瞩目的成绩。
开拓进取：铸就辉煌增长曲线
张剑上任始伊，公司面临着激烈的市场竞争环境，彼时的销售额仅为数千万人民币。他深知,唯有精准把握市场脉搏，制定切实可行的销售策略，才能实现突破。于是，他带领团队深入市场调研，针对不同行业的需求差异，实施精准营销。在工程机械领域，随着国内基础设施建设的大规模推进，对大型、高效液压设备的需求激增。张剑果断调整产品推广策略，加大对适用于大型工程机械设备的高性能液压产品的研发与推广力度。通过与大型工程企业建立长期合作关系，为其提供定制化的液压解决方案，波克兰液压在工程机械市场迅速站稳脚跟。
为构建服务体系，张剑大力倡导 “全方位、一站式” 服务理念，组建专业的售后团队，确保 24 小时响应客户需求，及时解决产品使用过程中的问题，这种以客户为中心的服务模式，极大地提升了客户满意度和忠诚度，许多客户不仅持续增加订单，还主动为波克兰液压推荐新客户。同时，他积极拥抱数字化变革，推动线上线下融合的销售模式。线上，搭建官方电商平台，利用社交媒体、行业网站等进行广泛推广；线下，积极参加各类行业展会、举办产品推介会，提升品牌知名度和产品曝光度。
在张剑的不懈努力下，波克兰液压大中华区销售额实现了爆发式增长，如今已攀升至 数亿人民币，增长率高达 300%。这一成绩不仅为公司带来了丰厚的经济效益，更巩固了波克兰液压在中国市场的领先地位。
产业落地：本地化生产的从无到有
于竞争激烈的中国市场，若要实现可持续发展，本地化生产无疑是关键之举。公司决定扩大在上海松江的生产基地，将上海工厂建设成为亚太区的制造中心。此决策旨在利用上海松江的地理优势、产业集群效应及人才资源，为亚太区客户提供更便捷的产品与服务，强化其在区域内的市场竞争力。据悉，随着上海松江生产基地的扩张，波克兰液压将优化生产流程，提升产能，并进一步完善供应链体系。
团队组建同样是本地化生产的核心所在。张剑一方面从公司总部引入经验丰富的技术骨干，另一方面在国内广纳优秀专业人才。通过内部培训与外部交流相结合的方式，精心打造了一支技术精湛、富有创新精神的本地化生产团队。
在张剑的努力推动下，波克兰液压大中华区本地化生产项目得以顺利落地，成为马达、泵、阀全系列产品的生产基地。本地化生产成效显著，不仅将产品交付周期从原本的平均数月大幅缩短至数周，有效削减了物流成本，还能够依据中国客户的特殊需求，迅速开展产品定制化生产。这一系列优势极大提升了波克兰液压产品在中国市场的竞争力，进一步巩固了公司在中国市场的地位。
精细雕琢：运营管理的全面优化
在波克兰液压大中华区过往的运营中，原有的组织架构呈现出层级繁复的状况，这使得信息传递犹如在迷宫中穿梭，严重受阻，进而导致决策效率极为低下。面对这一掣肘企业发展的关键问题，张剑果断出手，大力精简管理层级，精心构建起扁平化的组织架构，加强了部门之间的沟通与协作。设立跨部门项目小组，针对重点项目进行协同作战，打破了部门壁垒，提高了工作效率。
在流程制度优化方面，对采购、生产、销售等各个环节的流程进行了梳理。以采购流程为例，过去采购周期长、成本高，且存在一定的质量风险。张剑引入供应商评估体系，对供应商进行严格筛选与考核，建立长期稳定的合作关系。优化采购流程，采用集中采购与分散采购相结合的方式，降低采购成本，确保原材料质量稳定。
人才培养与团队建设也是张剑运营管理的重点。他制定了完善的培训计划，为不同岗位的员工提供针对性的培训课程。对于技术人员，定期组织参加行业技术研讨会，了解最新技术动态；对于销售人员，开展销售技巧、客户关系管理等方面的培训。同时，建立公平公正的绩效考核与晋升机制，激励员工积极进取，为员工提供广阔的职业发展空间。通过这一系列运营管理优化措施，波克兰液压大中华区的运营效率大幅提升，生产成本有效降低，产品质量稳步提高，为公司的持续发展奠定了坚实基础。
随着中国市场的日益壮大，波克兰液压在大中华区的销售管理已经屡次在公司内部考评中名列前茅，张剑积极与公司总部及其他地区的业务团队分享在中国市场的市场调研、客户需求分析、销售策略以及本地化生产等方面的经验，公司结合其成功经验编制的销售管理手册被全球销售系统采用，为公司在全球范围的销售规范管理提供了宝贵借鉴。
中国市场的技术创新需求也推动了波克兰液压全球技术研发的升级。张剑带领大中华区团队积极与总部研发部门合作，针对中国市场的特殊需求开展技术研发。研发出的新型节能液压系统，不仅在中国市场受到广泛欢迎，还推广至全球其他市场，提升了公司产品在全球市场的竞争力。此外，他还积极参与公司全球战略规划的制定，凭借对中国市场和亚洲市场的深入了解，为公司在全球资源配置、市场布局调整等方面提供了重要的决策依据。他的努力使得波克兰液压在全球市场的布局更加合理，资源利用更加高效，进一步巩固了公司在全球液压技术领域的领导地位。
张剑表示将继续秉持创新、卓越的理念，带领波克兰液压大中华区团队在现有基础上实现新的突破。在市场拓展方面，将进一步深耕中国市场，挖掘细分市场潜力，同时加大对周边新兴市场的开拓力度。在技术创新上，持续加大研发投入，与国内外科研机构开展深度合作，推出更多具有前瞻性的液压产品和解决方案。在企业社会责任方面，积极响应国家绿色发展号召，推动产品的绿色化、智能化升级，为环境保护和行业可持续发展贡献力量。
