据上海证券报报道，继2026年1月5日公开承诺“家用空调不涨价”后，格力电器于近期再推重磅举措——面向全国线下授权经销商及专卖店，给予基于2025年度实际销售额的平均5%一次性专项奖励。这一“新春红包”式的渠道赋能政策，并非应对市场变化的临时之举，而是董明珠执掌格力以来，一以贯之的“诚信共赢”经营理念的延续与深化，在存量竞争加剧、成本压力高企的家电行业，勾勒出龙头企业与渠道伙伴共生共荣的清晰图景。
一、 政策落地：是回馈更是理念的具象化表达
2026年初，铜价突破10万元/吨的历史高位，LME三个月期铜价格一度触及12960美元/吨，部分空调品牌选择涨价转嫁成本压力。在此背景下，格力的“不涨价”承诺与经销商专项奖励，看似是应对市场的组合策略，实则是“诚信共赢”理念的自然延伸。
作为与格力并肩多年的事业共同体，线下经销商承担着品牌展示、终端服务、用户维护的关键职能，是格力渠道体系的核心支柱。此次5%的专项奖励，以2025年度销售业绩为核算依据，覆盖从一二线核心经销商到乡镇市场合作伙伴的全层级渠道，既是对渠道伙伴全年辛勤付出的回馈，更是对“宁可格力吃亏，也绝不让商家吃亏”这一合作宗旨的再次践行。自成立以来，格力始终将经销商视为家人，从首创年终返利、淡季贴息模式，到市场波动期的精准扶持，再到此次的“新春红包”，每一项政策的出发点，都是与渠道伙伴共享发展红利，而非单纯的利益交换。
二、 存量博弈：渠道粘性源于长期主义的信任沉淀
2025年，我国家电市场正式迈入存量竞争深水区，奥维云网数据显示，第三季度家电行业零售额同比下降3.2%，空调等核心品类零售量增速持续放缓，市场增长逻辑从“增量扩张”转向“存量替换”。在此背景下，渠道的稳定性与粘性，成为品牌穿越周期的核心竞争力。
格力此次推出的5%经销商奖励，精准击中了行业痛点，却并非迫于竞争压力的被动选择。三十余年发展历程中，格力从未将渠道视为单纯的销售通路，而是以“诚信”为纽带，构建起利益共享、风险共担的生态体系。当部分品牌试图以“渠道扁平化”压缩成本、或以“价格战”转嫁压力时，格力始终坚守与经销商的共生关系。此次奖励政策与“董明珠健康家”门店升级计划形成协同，既为渠道伙伴提供资金支持，更传递出清晰的发展信号——格力的渠道赋能，不是短期的利益输送，而是长期的生态共建。这种基于信任的合作模式，让近2万家线下经销商成为格力扎根市场的坚实根基，也让其在存量市场中拥有了差异化的竞争优势。
三、 生态共赢：理念引领下的行业样本价值
格力对“诚信共赢”的坚守，从来不是停留在口号层面。从拒绝“铝代铜”等减配行为，守住产品品质底线，到为一线安装工发放高温补贴，保障基层服务者权益；从响应国家以旧换新政策，让利于消费者，到推出经销商专项奖励，反哺渠道伙伴，每一步举措，都在将抽象的理念转化为实实在在的行动。
此次5%的经销商奖励，与前期“不涨价”承诺形成的协同效应，不过是这一理念的又一次落地。在成本高压之下，格力凭借全产业链管控能力消化压力，既不让消费者承担额外成本，也不让渠道伙伴陷入利润困局，最终实现“企业-经销商-消费者”的三方共赢。这种模式，打破了行业内常见的“零和博弈”思维，展现出的是龙头企业的责任与担当。中国家用电器商业协会秘书长张剑锋曾评价，格力的渠道变革是“中国家电行业渠道变革的一个缩影”，其核心要义，正是以“诚信共赢”为基石，构建起可持续的渠道生态。
四、 行业启示：长期主义才是穿越周期的底气
在存量竞争成为家电行业常态的当下，格力的举措为行业提供了深刻启示：品牌的核心竞争力，不仅源于技术与产品，更源于对合作理念的坚守。相较于追求短期市场份额的价格战，以“诚信”凝聚渠道力量，以“共赢”撬动生态活力，才是穿越周期的长久之道。
从行业发展来看，当越来越多的企业陷入同质化竞争的泥潭时，格力始终锚定“诚信共赢”的航向，与渠道伙伴携手深耕市场。这种坚守，让格力在存量替换的市场机遇中，拥有了更稳固的渠道底盘；也让其“让世界爱上中国造”的愿景，有了更坚实的支撑。
结语：以诚信铸根基，以共赢谋长远
格力此次推出的5%经销商专项奖励，本质上是“诚信共赢”理念的又一次生动实践。它不是一次偶然的政策倾斜，而是格力三十余年发展历程中，一以贯之的价值坚守。在行业转型的关键节点，这份坚守不仅为格力自身筑牢了渠道壁垒，更向全行业证明：唯有摒弃短期博弈思维，以诚信为基、以共赢为道，才能在存量市场中找到新的增长空间，推动行业实现高质量发展。
