小编:李先生您好,你们的宠物食品一直销量很好,发展速度也比较快,是怎么做到的呢?能给大家详细说说吗?
李昊林:其实宠物食品行业在中国还算是一个比较新兴的行业,现在还停留在很初级的阶段,不过任何产品都符合“优胜劣汰”的规律,宠物食品也不例外。狗狗吃出问题的消费层出不穷,这是一个很可怕的事情,那些不合格的、夸大功效的、偷工减料的等等劣质狗粮就会在市场中逐渐被淘汰掉。在我们看来,良好的品质、优质的选料这只是一份合格宠物食品所应该具备的基础而已,而在此之上,我们有着专业的医师、营养师提供咨询和指导,有着专业的团队和一呼百应的售后服务,这些方面如果我们都做得很好,那自然回头率就会非常高,加上很多消费者认可我们团队的人,养宠物的这个群体是充满爱心和热情的,大家都成为了很好的朋友,我自己也养过狗,我非常喜欢宠物,所以我要对它们负责。
小编:哇,果然什么事情的成功都是有原因的,现在企业的发展是越来越好了,您是从创业开始一直就比较顺利的吗?
李昊林:那肯定不是一帆风顺的,创业的时候艰辛的事情太多了。
小编:能举个例子给大家说说吗?
李昊林:我就说说我刚开始创业的时候吧,那个时候真的很难,当时我爱人怀着8个月的身孕,我把我们的婚房做了抵押来作为启动资金,而且还有一个比较大的问题是当时在企业的初创期人手不够,其实说白了,只有我一个人,生产、包装、做产品的logo、仓储、销售、客服、搬运这些全部都是我一个人在做,特别是搬货的时候,我们一次下货是3吨,都是我一个人来搬,然后另外包括公司里的所有报表、销售方案等等都是我事无巨细的一个人完成。而且当时产品的研发受困于行业技术落后,达不到预期要求,这个是最让人头疼的,那个时候我基本上吃饭睡觉都在想怎么把这个产品做好,有时候一天只能睡一两个小时。直到2019年,市场才接受了“功能性粮”具有的临床意义,全新营养学理念纳入宠物康复辅助治疗过程,仓库从一开始的20平方到现在的上千平方,现在回头去想想,真的很辛酸。
小编:啊,真的是没想到,您的创业历程这么的艰难,发展到现在的这个规模那的确是非常不容易的。也看得出来您对这个行业十分的热爱,也是真正的爱宠物,用心在做这个产品,那我有个比较疑惑的问题啊,咱们这个产品为什么要坚持使用进口原材料呢?在这方面有什么讲究吗?
李昊林:选用进口原材料的话,主要是因为国内原料行业发展较晚,完善度不如国外,选用的大料在国外生产链更加完善,品质更加稳定。而其他的一些功能性的小料,国外也有较大技术优势,国内无法生产。
小编:原来是这样啊!对了,我看现在市面上的各种狗粮啊猫粮这些都有自己独特的卖点,咱们这个产品里面说是含有高达1%的葡聚糖,为什么要添加这个成分呢,有什么依据吗?
李昊林:因为葡聚糖这个东西它是能够有效提高动物自身特异性免疫和非特异性免疫反应的,可增强动物抗病毒、细菌、真菌及寄生虫的感染能力。而且如果说宠物打了疫苗,那么在过程中可以辅助促进抗体生成,同时还能够有效调整体内消化道的微生态,促进体内有益菌的增殖及肠道内有害物的排泄,降低体内胆固醇含量,并增加高密度脂蛋白的含量。这个东西其实很多狗粮都是有添加的,只不过说我们这个产品添加的量很足,制作出来的纯度是足够高的,它并不是说你有添加就能有作用,而是需要达到一个指标才能对机体产生效果的。
小编:哈哈!真的是很专业啊!那您能教教大家怎么分辨狗粮的好坏吗?
李昊林:其实分辨好坏是有很多方法的,但是很多养宠物的人他都不是专业的,他不可能说对市面上的狗粮这些都了如指掌,不像我们是每时每刻都在与这些东西打交道的,所以其实最简单的一个方法就是价格判断。比如说你5块钱一斤的东西和50块钱一斤的东西,里面究竟含了多少肉、蔬菜,采用的原材料的好坏,自己想想就知道了。
小编:嗯嗯,的确是这样,但是我有点想不通,我们都知道现在原材料成本是在不断上涨的,在这种情况下您为什么不更改产品的价格呢?
李昊林:因为我其实是想让消费者得到一个最高性价比的产品,致力于做良心国产货。虽然我们价格没有变动,但是我们选择的原材料绝对是优质的,不会因为这个就去偷工减料什么的。
小编:对,确实是,良心国产货这个都是大家有目共睹的。欸,我听说您还做过很多宠物类的公益活动是吗?
李昊林:是的,我和很多流浪宠物收养机构公益活动都是很多年的合作伙伴了,包括爱之家、启明等等,而且我自己本身也是非常喜欢小动物的,所以去做这些公益其实也能给我带来很多快乐,看到它们能够健康的成长我也十分的开心。
小编:嗯嗯,我也特别喜欢小动物,能和您这么有爱心和有事业心的人交谈,我觉得自己也是受益匪浅,希望您的产品能够越做越好,谢谢您今天的耐心解答。
