当传统电商还在向社交电商转型时,疫情下“直播带货”式精准扶贫新模式火了,不仅让广大网友真正领略了“卖货兼卖艺”的风采,也为全国各行各业的复工、复产、复市发挥了良好的引领示范作用。
2020年4月19日,天天鲜米创始人&CEO田康祺受湖南省湘西土家族苗族自治州吉首市政府邀请,做客湖南经视与快手直播间,与湘西州委常委、吉首市委书记刘珍瑜,吉首市太平镇镇长刘柳以及湖南经视达人女记者明月等共同为湘西黄金茶打call“带货”。据悉,此次直播活动由湖南经视、快手、芒果V直播同步播出,吸引了170余万网友围观。
此次网络直播活动,是4月20日“2020中华茶祖节·第五届湘西黄金茶品茶节”在吉首市拉开序幕之前的一次预热性公益推介活动。直播过程中,刘珍瑜书记向网友们介绍了湘西黄金茶的独特品质,以及湘西黄金茶在脱贫攻坚中的重要作用及政府对茶农的一系列帮扶政策;刘柳镇长介绍了太平镇的茶产业情况、文化特色及茶产业的脱贫致富效应;明月现场品尝黄金茶,分享品饮感受,还率网红大咖现场砍价;田康祺现场推介湘西黄金茶,为吉首市精准扶贫直播带货。
“各位老铁们,喝口上好湘西黄金茶,动动手指就能支持湖南湘西精准扶贫,还有大力度折扣,一定一定要下单~”网络直播时,田康祺满脸热情,异常卖力。
田康祺说,这么多年来,我一直都非常喜欢喝湘西黄金茶,办公室里也囤了很多,经常在与商业伙伴们谈业务合作时向他们推荐,他们喝了湘西黄金茶后评价很高,每年都托我给他们带货,绝对的忠实粉儿。
“666”“OMG,老板都爱喝的茶,盘它!”“喝湘西黄金茶,成大事,下单!”“黄金茶喝出新高度。”“太有爱啦~嘻嘻”“今儿必须粉他!”……直播间人气越来越高,看着高企的订单量,田康祺和其他几位主播喜悦之情溢于言表。
直播带货,是一种产品推介模式,服务和品质是根本,本质上是口碑经济。主播必须亲身体验,必须是产品的忠实粉丝,才更具有说服力。
直播带货这一扶贫新模式,拥有更强的互动性、即时性、直观性,一方面能帮助农户扩大销量,让滞销的黄金茶分销出去,增加农民收入;另一方面爱心观众也能获得价格优惠、新鲜、原生态的茶叶,可谓一举两得。
脚下有多少泥土,心里就存多少真情。为了此次网络直播,田康祺也是做足了功课,一路驱车赶往湘西黄金茶种植基地进行考察,与当地政府领导和茶叶专家面对面交流,详细了解它的种植环境、营养元素、制茶工艺、人文历史以及整个产业链的发展状况。
田康祺表示,近距离接触湘西黄金茶,让我对它的生产、制作工艺有了更详尽的认识,尤其对它背后的人文价值有了更深层次的理解,希望这次直播能把我对湘西黄金茶的喜好向广大网友分享,也希望能把这份喜好变成当地精准扶贫和乡村振兴的火种,期待它早日结出累累硕果。
一方水土养一方茶。“湘西黄金茶”树种品质优良,营养丰富,氨基酸含量高达7.8%,是同类茶的两倍更多;茶多酚含量30%左右,水浸出物含量最高可达46.6%,被誉为中国最好的茶。一口茶下肚,醇和绵厚、不苦不涩、回味悠长,里面沉淀着厚重且深情的生命文化,人生百态、快意恩仇尽在其中。
然而,这么好的湘西黄金茶,每年产量却十分稀少,以至市场一茶难求。黄金茶采摘时间在清明前后到谷雨前采摘“叶芽”才是“金黄色”,叶片变大即变成绿色,谷雨后即无法采摘,不仅颜色变绿,而且口感发涩。采摘时间短,一年只有半个月的采摘时间,而且只有叶芽才能成为加工成茶的原料,因此真正好的黄金茶用“一两黄金一两茶”形容丝毫不为过。
湘西黄金茶作为吉首市特色农业主导产业,目前全市共有茶叶种植面积12.1万亩。2019年干茶产量1380吨,实现综合产值6.9亿元,2020年预计干茶产量可达1500吨,实现综合产值8.7亿元,直接带动2.3万建档立卡贫困户脱贫。
尽管守着自然馈赠的品种优势与生态优势,但因湘西交通闭塞,市场经济发展滞后,湘西黄金茶曾一度陷入“酒香也怕巷子深”的窘境。加之受新冠肺炎疫情影响,吉首市茶叶生产、流通、销售环节受到一定程度冲击,但其品质和卫生安全标准却没有丝毫降低,急需拓宽销路带动农民增收。而此次网络直播也为湘西黄金茶赚足了“流量”,温暖了人心,让更多人迅速认识它,爱上它。
田康祺表示,湘西黄金茶以超高的品质哺育着吉首市当地人民幸福生活,支撑着湘西经济的发展,这次网络直播为湘西黄金茶走向全国按下了“加速键”,亦为推动当地脱贫攻坚和乡村振兴工作提供了新动力。
