好像昨天才过2025年元旦，如今转眼间已经来到了早春三月。就在这一个多月的时间里，DeepSeek、哪吒2牵引着科技的旋风已然风靡全球。马上半个多月后，ICT领域的年度盛会也要随着和煦的春风扑面而来，那就是将于3月20日至21日在深圳举办的“华为中国合作伙伴大会2025”。
到底今年的伙伴大会与去年相比有哪些不同，华为又将出台哪些伙伴新政，一定是所有人都关心的问题。
“众智有为”，倾斜优质资源
首先从主题上，我们知道2024年华为中国合作伙伴大会的主题是“因聚而生 数智有为”，而2025年升级为“因聚而生 众智有为” ，这应该是第一个变化，强调更多伙伴的能力聚合，能力升级，进而更好地为客户服务，加速千行万业的数智化转型。
显然，“众智有为”不仅强调“众”，同样突出“智”。华为中国政企在2025年元旦给合作伙伴的一封信中，特别提到“ 对有能力、有贡献的优质伙伴，鼓励伙伴提升专业化能力，获取相应认证身份” 。
举个例子，瀚众科技与华为合作，主动通过华为各类认证、培训，在企业管理、技术积累、业务流程建设等方面向华为进行靠拢，并在去年成为华为的金牌经销商和认证级ISV伙伴。
与此同时，瀚众科技通过华为引荐与华为南京研究所建立了联系，并在2023年联合成立了面向智能酒店系统研发的“天宫实验室” 。现在，瀚众科技的50多名员工当中已有10名技术人员在天宫实验室中从事专职研发工作，每年的研发投入占到了公司总营收的15% 。加上华为投入的相关人力和资源，合作开发的“云+AI+网络+模组”一体化解决方案，降低长期的运维管理成本，为客户带来更多价值的同时，也让企业跳出内卷化的低价竞争，步入全新发展阶段。
在这封信中，我们还要特别画下重点——在资源分配上，将秉持“优质资源向优质伙伴倾斜” 策略，这作为信中的一个独立章节，突显出了“众智有为”的重要性。
共同投入，构筑长效竞争力
看过这封信的伙伴朋友一定对信的题目印象深刻：“同心同行，同路同赢”，强健“伙伴+华为”体系 ，其中重点篇章除了秉持“优质资源向优质伙伴倾斜”策略之外，还强调了“共同投入，构筑长效竞争力”，其分量可想而知。
实际上，伙伴在投入的相关人力和资源成为金牌经销商和认证级ISV的过程中，基于“规则、秩序、激励、平台”的保障和华为“研营供销服管”的多维度支持，构建一个开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系 ，不仅能让双方在项目层面的合作对接更为顺畅，也能让企业的经营更加体系化和专业化 。
有了“四梁六柱”的保障，合作伙伴发展也才更有韧性。
与此同时，华为希望伙伴有相同的价值取向，即“以客户为中心，通过为客户创造价值获取收益”，并通过明确的规则保障，即职责定位明确，以规则保障双方投入。一句话来说，伙伴与华为，相互信任、相互支持、共同成长，成为面向数智未来的“同路人” 。
笔者认为，“同心同行，同路同赢”，实际上是在2024年“一个深耕，两个扩张”，沿着“NA市场、商业市场、分销市场”，落实（产品与方案、服务、合作、政策、赋能、平台）六个升级，强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系的基础上，2025年进一步深化策略，聚合伙伴能力，升级伙伴支持，加速行业数智化转型，助力伙伴打造长效竞争力 ，让千行万业客户与“数字世界 一触即达”。
一年一度的“华为中国合作伙伴大会”还有半个多月就将于3月20日至21日在深圳拉开帷幕了，最后再为大家汇总下此次大会的核心亮点：
在这里，华为将围绕“同路人”文化，系统解读2025年伙伴政策和激励计划，与更多伙伴沿着行业构建能力，通过优质资源向优质伙伴倾斜，联合伙伴加强投入 ，共同服务好客户。
在这里，华为将共筑新时代所需的数智基础设施，分产业分三类市场发布创新的产品和解决方案；并将沿着行业打造解决方案联盟，持续提升核心竞争力 。同时在30000+平米展厅中，围绕价值场景，以更直观、更清晰的展示体验，让每一位嘉宾都能清晰理解可获取的机会、支撑方案和差异化价值。
在这里，华为还将全面升级嘉宾的数智化参会体验，不仅增加了数字人专家智能问答与服务引导，更升级了“结交新朋友”小程序 ，让新老伙伴通过社交“圈子”这一功能，结识更多志同道合的新朋友 ，激发“伙伴+华为”体系创新动能。
“因聚而生 众智有为”，“华为中国合作伙伴大会2025” ，期待您的莅临，我们不见不散。
