爱斯睿《奢侈品思维》: 国内首部全球顶尖奢侈品牌商业战略著作璀璨问世

来源:东方网
2023-07-17 10:26:44
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近期,由专注全球顶尖奢侈品行业的爱斯睿营销管理公司的首席执行官孙莹亲笔撰写、众国际奢侈品牌高层亲笔撰写推荐序的《奢侈品思维:爱斯睿,艺术化的宇宙观》璀璨问世。此书一经面世就市场火爆,成为本年度呼声最高的大众畅销书之一。

疫情时期,奢侈品行业逆市上扬,LVMH集团掌门人问鼎世界首富,意大利游艇法拉帝集团香港米兰两地上市。人工智能时代的崛起,如何进行产业升级与品牌升级,如何构建人工智能技术无法替代的人本主义核心竞争力,成为经济的重要课题。今年618销售数据显示,大众消费品数据下滑,爱好电商的产品销售数据大幅增长,如何借鉴奢侈品牌商业思维从大众市场脱颖而出,将成为疫情常态化控制下所有人最关心的话题。《奢侈品思维》恰逢其时,久旱甘霖。

此书以业内视角详述“奢侈品思维”:奢侈品牌的文化内涵、奢侈品牌的商业运作法则、奢侈品商业逻辑的应用。通过独创的“艺术化的宇宙观”这一唯独于奢侈品行业的商业逻辑,内(艺术性)外(商业性)结合,系统化地将高门槛而神秘的奢侈品牌世界呈现在大众面前。

意大利游艇AZIMUT阿兹慕前大中华区CEO白铭:“Angeline Sun从艺术、哲学、美学甚至宗教的不同角度,分享了对奢侈品的内在精髓和文化的全面研究和理解。奢侈品牌营销的起点是识别品牌灵魂,而不是大众营销起点的“定位”,深厚的艺术综合修养成就Angeline Sun对于奢侈品牌营销的高起点。本书结合案例的同时,系统梳理了奢侈品牌商业运作的各个方面:全球消费者洞察、品牌资产的延伸与塑造、营销、渠道、细分领域商业发展模型等等。对于任何感兴趣奢侈品牌商业运作与产业发展趋势的读者来说,这是值得用心研读和领悟的有专业精神的必读之作。”

全球半岛酒店集团PENINSULA大中华区副总裁吕以民:“对于奢侈的定义,有过太多的阐述和讨论,但范围和结果大多是通过客观的追求来提升主观的感受。Angeline敢于从哲学、美学、宗教的高度去讨论这话题,大胆并创新;但另一方面,她并没有忽略商业实践操作的重要性。从定价、渠道、销售、盈利均有涉猎和总结,力证她对课题的多方位思考,让读者拓展思路的同时,也有现实可见的抓手。国内奢侈品的市场是全球知名品牌逐鹿的中心,人才、营销模式、数字化转型优化都站在国际竞争的前沿。然而,从学术的角度,经过专业整理,辅以案例并以中文发表的教科书可谓凤毛麟角,Angeline的作品填补了这块的空白。”

法国公务机达索猎鹰DASSAULT FALCON前中国区高级副总裁马铁君:“Angeline对奢侈品商业管理的深刻理解,源于她多年来丰富的经验与实践,也是基于她在艺术、科技、营销、商业管理等方面的多元认知。她有太多的奇思妙想和市场营销方面卓越的见解,实在令人刮目相看。感谢Angeline Sun带给广大读者这样一本关于奢侈品文化理念与全方位商业管理的书,她分享了热情,也分享了专业。”

何为艺术化的宇宙观 ?

奢侈品牌营销的起点,是品牌灵魂的塑造与呈现,而不是大众品牌营销的“定位”。如何理解奢侈品牌灵魂?品牌灵魂又如何表达?真正与奢侈最靠近的概念是艺术与宗教,而非金钱、高级与时尚。结合音乐、绘画、诗词、建筑、美学、设计、舞蹈、文学、雕塑、戏剧、宗教、哲学、天文与量子物理,孙莹以多元视角,深入浅出地描绘奢侈品牌的内在灵魂与精神意义。

一个奢侈品牌的建立,刚性需要创作者独特深邃的美学哲学底蕴、高艺术性的感知力和高品质的手工艺。然而一个奢侈品牌的长久发展,则更刚性需要系统化的商业运作。奢侈品牌的商业运作,如同宇宙一样系统化运行。通透的宇宙观与见微知著异曲同工,连接的关键词是系统化思维。

结合多年案例,《奢侈品思维:爱斯睿,艺术化的宇宙观》宇宙全息画面般展现奢侈品牌系统化商业运作的全方位:全球富裕阶层消费者消费偏好洞察、奢侈品牌资产的塑造与延伸、与大众营销不同的反常态军规、品牌资产的系统化建立、奢侈品牌的美学精神世界与现实商业运作相融合的基础与方法、奢侈品牌独有的市场营销方法、如行星间系统化相互运转的渠道策略及趋势、奢侈品行业不同细分品类的商业发展模型、奢侈品牌的定价策略、奢侈品公司如何发展运作、奢侈品牌之间的并购、如何以十维空间的视角再次确认品牌灵魂,以及如何可持续发展等等。 近百张珍贵案例照片,更是吸睛十足。

作者:爱斯睿营销管理咨询公司CEO孙莹

孙莹表示:“奢侈品思维,是一种艺术化的宇宙观,是一种艺术化的系统化的思维视角与格局。这种思维意识,不仅仅局限于奢侈品牌的建立与奢侈品牌商业帝国的发展运作,也可以借鉴应用于其他方面。本书抛砖引玉,将这种奢侈品思维的应用从金字塔尖下沉,层层递进,依次举例应用于高端制造业、大众制造业、大众服务业,以及我们每一个人的人生选择。流云藏紫凝,碧空见蓝晴, 蓝紫连相映,溢彩天虹铭。愿我们共同借鉴奢侈品思维,触达每个人心中理想巅峰之境的永恒。”

当前,精装烫银的华美《奢侈品思维》,在全国新华书店、全国三联书店等实体书店,京东、天猫、当当等电商平台,微信读书、掌阅等电子读物平台,均有发售。

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