任何一个行业，具备一定规制后的龙头们，面临的困惑总是那么相似。
但仍然走在路上的成长型企业，遇到的境况却各有不同。
尤其是房地产行业，“杠杆时代”过去已久，再漂亮的打法也随时有可能被颠覆。加上全国1、2、3、4直到N线城市的属性都不那么相同。所以，时代和行业都倾向于那些勇于探索，并不断发现解决问题的企业。
成长型房企的现金流去哪儿了?
首先，摆在成长型企业面前一个头号难题便是拿地。在招拍挂这条路上几乎无法与巨头们相提并论。因此，与政府合作的旧改、勾地等方式成为他们拿地的主要途径。
拿地难，迅速扩张的模式被“卡脖子”，就决定了成长型们所普遍面临的第二个困境：融资难。在国家“三条红线”政策以及不对银行盈利能力强行要求的当下，银行们势必更倾向于与体量更大信用系数更高的头部房企合作，因此，商会、拆借、高息借贷普遍存在于成长型企业的融资环节中。
所以，“来钱不易”的企业主们自然格外重视动态利润及现金流，重视“现在到底是盈是亏、每天究竟有多少钱进来、现金流的缺口是多少等问题”。如果说通过深耕区域已然战胜生存危机的成长型房企还是对资金感到格外焦虑，那么80%的焦虑，大概来源于管理。
每一笔“糊涂账”，都能记到项目动态收益管理的头上
★ 有一种现金流缺口，老板总是补不上
未来三个月的现金流缺口及资金贡献率一直是老板关注的核心指标，项目数量少，现金流缺口不大，但随着项目的增多，多个小缺口的累积效应，让现金流面临着断裂的危机。
★ 有一种利润缩水，叫“鳄鱼”变“壁虎”
譬如，立项时预期利润率10%，而在项目结算时利润降低到5%，有可能是货值缩水了，也有可能是营销部门擅作主张把好卖的房子先行卖掉(卖好留差)，然后销售人员拿着丰厚的奖金离职，由于缺乏过程跟踪体系，导致结果与预期相差甚远。
★ 有一种部门KPI考评结果为正，但项目却亏了钱
同时，在成长型企业，导致利润缩水的还有另外一种较大的可能——缺乏“封顶”业务。尤其在“大运营”思维还相对不是很普及的公司，每个部门唯一的工作指标便是自己的KPI。由于缺乏全局经营思维，没有“封顶”业务去统一统筹安排，极有可能导致最后所有部门的KPI考核结果皆为正，而整体利润为负的情况。
★ 有一种误差，两个部门汇报同一数据相差10亿
再譬如：由于专业协同交圈难、业务系统之间不打通，导致数据一致性差、基础指标定义和计算口径不统一，这就可能导致运营部与营销部同时汇报的项目存货数据相差10亿之多，到底哪个更准确?
看过以上几种房企乱象后，我们再说回管理。
业内专家认为：所谓管理，最核心是提高回报率，持续维持中高级回报水平。行业下行时期保持足够竞争力，通过数字化建立一个新的高效率的流程和商业模式，达到脱离同质竞争的困局。这条已被无数房企验证的通路，显然不能更正确。
围绕经营全价值链，构建投运一体化管理闭环
为预防以上可能性造成收益问题，金源集团携手明源云打造“项目动态收益跟踪平台”。
投资看偏差，环比看改善，考核盯完成。该平台不仅帮助金源集团将繁冗的测算等工作通过数字化系统高效完成，更是运用一种以项目收益为核心目标的管理方式，配合前期测算、过程纠偏、节点汇报、后期评估的管理模型，规范项目全生命周期的数字化投资收益管理机制，对数据和人力进行有机整合，通过成熟的方法论引导，最终对整个项目的利润、现金流起到积极作用。
转变经营思想，构建大运营体系，让每个人都会算“经营账”
要想问管理要效益，首先目标就要定得合适。但是全集团上上下下项目众多，每个项目的部门又有很多，各自制定的目标很难站在公司的角度为整体利润负责。很多KPI到最后都成了部门的自嗨，要怎么办?
明源云通过组织大运营沙盘推演结合系统平台，通过项目承诺的方式，帮助金源集团建立大运营体系下的成功标尺及投资测算模型。譬如：拿地后，项目现金流转正时间不得晚于X年X月X日;利润指标充分考虑股东资金成本，并入动态计息;计划于既定的时间准点完成既定的项目节点……如此一来，通过明确需要设定红线的指标(如IRR、ROE、利润率等指标)与业务策略相匹配，便可打破各部门只为完成各自的KPI努力的局面。通过统一目标，倒逼所有人工作，向着保证项目利润及现金流的方向努力。
★ 经营风控、决策提效，高层决策周期从平均2小时缩短到几分钟
手有余粮，心中不慌。对高管而言，数据便是手中的“余粮”。而如果每次看数据都要从系统中导出，一项尚可，如果需要三五项数据对比，再驱动决策呢?
明源云投资收益系统可从现有的业务系统内实时抓取关键数据，为金源集团管理层及运营分管领导提供集团&项目公司经营看板，实时跟踪集团/项目公司汇总现金流及动态收益数据。支撑动态版与目标版对比，直观反映收益偏差，现金流缺口及资金贡献情况，以便进行资金的调配，及时盘查原因、落实纠偏。同时通过价格调整、成本调整等场景的模拟试算，一键生成变动调整后收益的影响结果，支撑高层快速决策。
★ 数据测算，从线下到线上，平均效率从2周缩短到2小时
表面上看，某套房源总价上调500是一件小事，但与其相关的整个经营体系内所有数据的重新调整可是个不小的工程。而且容易造成引起土增税跳点而不可知。如果靠人工计算，就很容易造成同样的数据在两个部门就相差10亿的情况。
现在，告别纸笔+计算机的繁复计算，金源集团可将项目投前管理的测算场景搬到线上。固定测算规则，建立在线模型，运用在线+算法方式打通业务与财务，支持多部门协同，在提升测算效率的同时，保证各项数据在一个平台上直观展示，并且可规定各部门同步刷新主数据信息，确保数据的准确性。
通过主数据的统一，实现运营、营销、投资、成本、财务等部门数据指标统一口径，保证所有部门汇报一项数据都是一样的结果。
此外，所有节点均可告别PC，通过一部手机，移动端随时随地汇报项目进度、接收代办消息，实现事找人工作模式，促进协同效率，保障项目节点达成。
每个部门都需要考核项目成功标尺，即利润及现金流每项可能影响项目正常运行的数据都会通过亮灯的方式被管理者注意到;
每组修改的数据背后与之关联的数据都将自动变更，自动核算，刷新;
每一天，每一分，每一秒，每一个人，每一件事，都不负期许，朝着理想迈进。
这就是明源云借助自身20多年与房企共成长的经验沉淀下来的数字化场景资质，通过“项目动态收益跟踪平台”的系列产品为金源集团，以及整个房地产行业打造管理能力平台，帮助每个客户从容前行。
广西金源置业集团(简称广西金源集团)成立于2006年。前身为创立于1995年7月的广西金源房地产开发有限公司。集团现在正在开发及储备项目建筑面积逾300万平方米，储备货值逾百亿，下辖子公司经营多个汽车品牌，是一家以房地产经营管理为主业，兼营汽车销售服务及项目投资管理的大型集团公司。
广西金源集团拥有国家房地产开发二级资质，系南宁市首批通过 IS09001:2000版质量管理体系认证的房地产企业，也是南宁市首先全面运用地产ERP及POM系统进行项目管理的房地产企业之一。金源集团拥有国家注册建筑师、高级工程师等中高级技术人员、高级会计师等中高级技术管理人员50多人，多名高管具有MBA学位，集团秉承“金质生活运营商”的宗旨，诚信经营、锐意进取，成功开发-系列具备建筑创新理念和精工品质的多种业态项目，其中如香港花园、金湖湾、金源CBD现代城、金源一品、金源悦府、金源悦峯、金源橙郡、金源一品天下、金源一品江山、金源·花语郡、771广场、梧州金源世家、梧州金源悦府、梧州金源一品江山、柳州一品学府等高品质地产项目，以及金源中央墅、金源诺丁山等代质城市别野项目，堪称一支地产精英团队。
