在中国消费品市场，“渠道为王”的法则从未失效，却也让无数品牌陷入成长困境：渠道手握多品牌代理权占据主导地位，多级分销链路层层阻隔，海量SKU加剧供采复杂度，线下业务的高占比更让品牌难以触达终端——而渠道业务往往占这类企业总营收的80%以上，重要性不言而喻。如何打破“品牌弱、渠道强”的博弈僵局？核心正是数式Oinone打造的F2B2b商业操作系统。
今天分享知名文具品牌——得力文具在这方面的探索，他们深刻地意识到：
如果不能让渠道愿意在线上“跟你玩”、愿意在你的平台上“卖货”、愿意让你帮他“打仗”，那所有的数字化都只是故事，并不能真正提升销量。
于是，他们在全国的渠道体系里推行了一个全新的 F2B2b 战略。
它不是简单的订货系统，也不是传统意义上的分销软件。
它是一套 真正围绕品牌—一级经销商—二级/三级渠道的三边交易关系设计的商业操作系统。
一、品牌为什么需要 F2B2b？——这是一个典型的“渠道强、品牌弱”的行业困局
在这类行业里，有几个鲜明的共性：
渠道比品牌更强势（渠道同时代理多个品牌）
多级分销链路长（一级到二级到终端）
SKU 极多，供采复杂
品牌之间竞争激烈
线下生意占比极高
这些特征决定了一件事：品牌很难靠传统方式“压货”和“控盘”，唯有帮渠道卖得更快，渠道才愿意多卖你的产品。
而 F2B2b 平台的核心使命，就是让品牌和渠道从“博弈关系”变成“共生关系”。
二、F2B2b 如何改变渠道？——三个关键动作重塑渠道心智
为了让渠道愿意在线上真正“跟着平台走”，这家品牌在平台上做了三个关键动作。
动作 1：让经销商愿意来平台、爱用平台
他们不是做“订货系统”，而是把经销商最重要的工作全部搬到一个入口：
① 订货场景全收敛：线上、线下、直播订货会，一个入口搞定
不管是在线订货、线下订货会，还是直播订货会全部统一管理，让渠道不再多头作战。
② 进货 + 销货都在同一平台完成
经销商不仅能从品牌进货，还能把货卖给自己的下游渠道。一个平台搞定 “采进” 与 “卖出”，使用黏性自然提升。
③ 营销、返利、对账全面在线化
以前要打电话、要查表、要核账。现在一目了然、无纸化、实时透明。
④ B端交易，C端体验
不用培训、不用上课，用户一登录就会用。品牌第一次能把“给消费者做体验”的能力，反过来用于经销商。
动作 2：给一级经销商更大的权力，让他们愿意帮你把渠道“带上来”
F2B2b 平台支持一级经销商销售其他品牌的商品。
这是关键动作。
因为一级经销商愿意在这里卖更多商品，就会主动推动他们的二级、三级渠道也加入平台。从此，品牌不再“一个个去拉渠道”，而是让一级经销商帮你做“网络效应的扩散者”。
平台不是品牌的工具，而是渠道的生意阵地。
动作 3：用数据帮经销商卖得更快，同时精准对竞争对手下手
以往品牌营销最大的难点是：钱花了，但不知道花到了哪个渠道、有没有效果、有没有打中竞争对手。
F2B2b 让每一个动作都变得精准：
① 通过一级经销商的销售数据识别机会点
例如：某一级渠道的下级经销商在大量从他这里，采购竞争对手的某款产品。
② 平台帮该一级渠道发起“定向直播订货会”
对准它的下游渠道，由品牌提供直播内容、营销资源，但由经销商出面主持，以“帮你卖货”的名义发起。
③ 实际效果：精准打压竞品、提升自身渗透率
相比过去简单粗暴的“压库存”，现在是以销定采，渠道愿意、品牌精准、销量增长。
这种打法极其有效：能把原本在某些渠道的薄弱出货比例，精准提升上去。
这，就是 F2B2b 的真正价值所在。不是“数字化”，而是“渠道策略的数字武器化”。
三、F2B2b 的平台能力总结
🔹 多场景订货
线上/线下/直播统一系统
🔹 经销商一站式经营
进货 + 分销 + 库存 + 对账 + 营销
🔹 多品牌经营支持
让一级经销商愿意把全部货都搬进来
🔹 分销网络自动拓展
经销商自带网络，自动带动二三级渠道加入
🔹 数据驱动营销
定向营销、定向直播、定向补货，精准压制竞品
🔹 B端场景的 C端体验
易上手、高效率、高黏性
四、品牌背书
数式Oinone平台凭借低代码标准化研发能力，为多个头部品牌落地F2B2b 平台，包括但不限于：
RELX 雾化行业领军品牌（典型多级分销）
贝因美母婴国民品牌（线下场景占比高）
得力文具、齐心文具、广博文具等头部文具品牌（sku极多、渠道销量占比 80% 以上、全国多级分销体系）
其他消费品与快消品头部品牌
这些品牌共同的特征是：
渠道关系复杂
多品牌同场竞争
对终端掌控力有限
强依赖线下分销网络
F2B2b 在这些行业里，不是“工具”，而是“打法”本身。它帮助品牌重塑与渠道的关系，提升出货率，建立自己在渠道层面的数字化主场。
五、结语
今天，数式Oinone的F2B2b方案已在多个头部品牌的实践中验证了价值。核心逻辑始终如一：在渠道主导的市场中，数字化的本质是“关系重构”，让品牌从渠道的“管理者”变为“赋能者”，而实现这一转变的关键，在于三大核心目标的落地。
让渠道愿意跟你玩——用一站式服务解决经营痛点
让渠道愿意带下游用——用权限赋能激活网络效应
让品牌策略精准落地——用数据武器打赢市场竞争
F2B2b的真正价值，在于它不是一套孤立系统，而是让品牌与渠道共赢的底层商业逻辑。从得力到贝因美，从RELX到齐心文具，数式Oinone这套经过多个头部品牌验证的F2B2b操作系统，无疑为同类企业提供了可复制的转型路径。如果您正面临渠道管理难题，欢迎访问「数式Oinone」官网获取完整解决方案，让数智化真正成为增长引擎。
