随着房地产市场的发展，购房者对商品房销售模式的期望发生了变化。“所见即所得”模式在政策推动、市场需求、行业趋势和消费者心理等多方面因素的影响下逐渐兴起，成为房地产市场中一种重要的销售模式。中铁置业贵州公司积极响应市场变化，成立“所见即所得”工作推进领导小组全力推进实施，目前旗下中铁阅山湖 臻藏项目、中铁阅花溪项目、中铁云湾项目得到落地，三个项目展示区于10月底正式开放迎客，并取得很好的市场效果。
近日，特提出，旨在通过提前谋划、强化管理、优化流程、提升服务，实现项目从规划到交付的全过程透明化、高效化，确保客户所见即所得，进一步巩固公司品牌形象与市场竞争力。中铁置业贵州公司在“所见即所得”工作推进中，坚持做到“五个早谋划”，即：呈现内容和展示体系早谋划；成本匹配和工程招采早谋划；设计招采和设计界面早谋划；工程界面和施工组织早谋划；带看管理和日常维护早谋划。同时，分两步走推进方案从设想变为现实：一是策划在前，专业联动，围绕组团大堂、 门窗及外立面、公区装修、入户大堂及架空层、中轴景观、车库交付标准、商业配套等进行策划，将设计、商务、产业、项目拉通形成标准流程，指导后续“所见即所得”实施与呈现；二是品控在后，节点把控，将“所见即所得”呈现节点作为营销专项计划纳入城市公司责任状考核，并每周进行跟踪监控进度预警风险，形成周报制度，双周组织召开“所见即所得”专项推进会，及时总结、复盘、纠偏，同时，在多部门联合巡查的基础上，引入第三方单位进行停止点检查，以确保呈现时间和呈现效果。
据悉，“所见即所得”模式不同于以往“点”状的、零散的营销道具展示，而是打造了一条业主未来生活“沉浸式”的体验动线，通过商业配套，组团大堂、中轴景观，外立面，楼栋大堂、架空层，公区装修，样板房的实景呈现，能让业主在购房前就切身感受到未来的生活场景、居住空间、归家动线，用眼见为实的销售模式切实提高客户对项目的信心与认可度，助力营销。下一步，中铁置业贵州公司将在房地产市场竞争的日益激烈，客户对于房屋品质、交付速度及购房体验的要求不断提升的大背景下，继续加大科研创新力度，用央企硬实力应对市场挑战，与时俱进寻求企业发展之路。（周波、唐舒怡）
