随着《“健康中国”2030规划纲要》的深入实施，健康产业已成为国家发展战略的重要组成部分，引领着新一轮的经济增长浪潮。在这一宏伟蓝图的照耀下，不少企业开启了大健康产业的征程，其中云南白药集团凭借其深厚的品牌底蕴与前瞻性的市场布局，在2024年医药工业综合竞争力百强榜中脱颖而出，不仅稳居“中成药工业综合竞争力50强”之列，更在“健康产业品牌价值榜”上摘得亚军荣耀。
在这个日新月异的时代，市场环境瞬息万变。云南白药历经百年，在市场中仍紧握发展之舵，在时代浪潮中不断前行。而作为云南白药牙膏连续合作20年的战略咨询服务机构，凯纳咨询见证了云南白药牙膏从3000万到累计700亿销售额的行业突破，更深度参与云南白药大健康产业跨界的全过程。
从3000万到700亿，大健康跨界战略是关键
如果在20年前，提到“云南白药”，你想到的是一种止血圣药，是一盒创可贴，是一个地处云南的百年老字号药企，那么今天，出现在你脑海中的，更多的是一支牙膏。
作为成功跨界日化大健康产业的医药企业，云南白药从推出首支牙膏产品至今，持续保持着市场领先地位。去年“双11”期间，云南白药天猫牙膏官方旗舰店更是成为首个凭借牙膏单品破亿的旗舰店，成为国内牙膏市场的品牌领跑者。
作为云南白药长达20年的战略咨询合作伙伴，凯纳咨询创始人沈国梁先生，曾在对其著作《跨界战略》一书访谈中表示：通过跨界性的战略植入、碰撞融合和创新重构，开创发展的新思维、新路径、新格局，继而打破企业发展困境，是实现企业跨越式增长与突破创新的重要路径之一。
在成功推出牙膏产品后，云南白药市场部和凯纳咨询专案团队，始终坚持对于口腔护理产品进行更多元化的布局，不断构建产品矩阵壁垒，不仅在人群延伸上推出孕妇牙膏、烟民牙膏、儿童牙膏等系列覆盖消费全人群，还在产品功能领域不断拓展，推出活性肽牙膏等功能性产品，提高产品功能价值，同时产品品类也在不断丰满，延伸出漱口水、牙刷、牙线、电动牙刷等系列护口产品，从而实现资源的有效整合与价值的最大化传递。
百年品牌持续发力，跨界赋新产业版图
企业跨界从来不是产品线的简单延伸或市场版图的盲目扩张，而是一场深思熟虑的战略布局。面对市场环境的诸多“不确定性”，企业需具备高度的前瞻性与灵活性，通过更具体系化、更具包容力、更具实战意义的战略理论作为推动企业转型升级、实现可持续性跨越式增长的重要引擎。
云南白药以前瞻性的视野，凭借其在传统医药领域的深厚积淀，正加速构建全方位、多层次的大健康产品与服务生态体系，展现出强大的战略转型与跨界融合能力。继云南白药牙膏之后，成功推出养元青洗发水、千草堂沐浴素、采之汲美妆等一系列大健康产品，产业价值链延长的同时，跨界之路越走越宽，不断书写着云南白药跨界大健康产业的时代发展新画卷。
在这一过程中，作为云南白药智力合作伙伴的凯纳咨询集团，既是见证者又是亲历者，全程参与并不断推动云南白药大健康产业布局，助力企业不断夯实产业跨界之路。
波谲云诡的市场环境，以跨界思维应万变
世界上没有完美的商业模式，只有更适应环境的模式应对。随着国际药企巨头和国内牙膏企业对云南白药的市场关注和产品跟进，越来越多的牙膏品牌在传播诉求上开始突出护口专业和医学科技。面对这种整体性的市场变化，云南白药牙膏在核心战略不变的基础上，进行品牌战略的升级变得十分关键。
凯纳咨询专案组认为，面对市场动态发展，在产品核心功能价值不变的基础上，可以将云南白药牙膏的护口功用和国人的生活饮食场景更紧密地联系在一起，提出“更适合国人饮食习惯的牙膏”这一品牌战略新主张，倡导“热辣滚烫”的现代饮食后，要用云南白药牙膏独特的配方成分，解决“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”等口腔问题，放大品牌本身核心优势的同时，也为云南白药牙膏形成有效的竞争壁垒。
根据云南白药投资者关系活动记录表显示，2023年健康品事业群实现营业收入同比持续增长，云南白药牙膏作为公司的核心产品之一，国内市场份额为24.60%，继续保持市场份额领先。作为跨界经营中成功实践的企业之一，这份成绩不仅彰显了公司的竞争力和市场适应性，更为其他传统企业提供了有益的启示和借鉴。
今天，很多行业头部企业，也都是跨界创新的战略先行者，企业想要通过跨界战略拓展到大健康产业等领域，打造属于自己的第二增长曲线，就要勇于打破旧思维，敢于创新。凯纳咨询，作为众多企业信赖的跨界战略咨询伙伴，正以深厚的行业洞察力和丰富的跨界实践经验，助力这些企业在跨界创新的大踏步前行中成为新的市场弄潮者。
