这个夏天的黑马综艺《快乐再出发》收官了,目前在豆瓣网上,这档节目收获了超过15万人9.6高分的好评。在真人秀综艺泛滥的现在,这档综艺的真实和情怀,带给了我们更多的快乐与感动。他们接地气的调侃自己“人不红歌也不红”的事实和“光荣再就业”的话题,让“0713再就业男团”再次火到出圈,纷纷被各品牌主盯上。
而如何结合再就业明星开启梦幻联动,实现品牌和明星的双向奔赴,达成现象级传播?我们来看看苏醒与德佑湿厕纸的创意联动营销案例。
热搜话题制造,玩转“梗”营销
在一档综艺节目中,苏醒用湿厕纸擦脸成为很多人的快乐源泉,德佑湿厕纸品牌方巧妙抓住娱乐营销的精髓,借助该节目笑点场景与苏醒商务及时达成合作;同时再次结合《快乐再出发》“0713再就业男团”的收官热度,制造“苏醒为了再就业有多努力”的热搜娱乐话题,将“湿厕纸擦脸、在节目中自嘲自己不红、物美价廉的醒哥终于被看到”的苏醒明星标签打造成调侃共鸣话题视频,呈现出娱乐性、戏剧性、互动性、热点化的特点,实现媒体的裂变自传播。德佑湿厕纸品牌方的营销取舍和苏醒明星人设的完美结合,使该话题全网全平台总曝光1.7亿+,总讨论4.6万+,全国热榜TOP14的营销成绩。
粉丝圈层共创,辐射多圈层传播
明星的合作就像一张入门券,能否借助明星效应最大程度推动品牌增长,关键在于品牌对饭圈文化的理解。德佑湿厕纸品牌方在与苏醒粉丝的用户沟通上,围绕”苏醒为了商务是真的好拼“”苏醒为了商务真的好努力“等达成共识,通过苏醒“接到湿厕纸商务”这个自嘲建立起苏醒、Deeyeo德佑、粉丝的三方链接;与粉丝深度沟通,合理植入产品内容,成功调动“醒目”粉丝热情,将“创作权”交给粉丝,赋能圈层、共创内容:苏醒的粉丝”醒目“们不仅创造表情包,还积极转发话题助力热搜;同时与品牌方官微互动,积极购买体验产品,且主动好评晒单,进行二次传播,形成在不同社媒渠道的传播沉淀 ;苏醒粉丝逐渐成为该营销的参与者、助推者,与Deeyeo德佑官方媒体矩阵进行多圈层的传播。
激活粉丝群体, 内容创意传播,社交和电商双端承接
Deeyeo德佑品牌在与苏醒的合作上聚焦了德佑湿厕纸这款核心单品;同时作为苏醒的首个商务合作,虽然之前由于热搜、团综植入等和湿厕纸关联密切,但一直未单独进行合作,大部分粉丝未采取购买行为;此次与德佑湿厕纸的合作,激活了高粘粉丝用户,在应援湿厕纸的同时,也带动了湿巾、洗脸巾、纸尿裤其他的产品的转化。
在内容传播上,以“苏醒同款德佑湿厕纸”为核心营销点,通过创意品宣在“两微一抖”提前预热,激发品牌方的私域粉丝关注;同时选取特定时间宣发,与苏醒粉丝建立情感互动,为抖音直播间导流;借助品牌方积累的达人矩阵,迅速裂变传播。
在电商端,借助品小宝、万相台营销工具集中推广,设置”苏醒同款专属链接“,将相关明星素材在同产品的主图及详情页场景中使用;并且在“抖音818发现好物节”平台营销节点,结合该事件的话题内容曝光,设置优惠活动及直播间专属引导话术;以强曝光的内容,打通social到电商的站内外导流闭环。
好产品+好合作, 破圈双赢
在前期的商务洽谈中,苏醒亲身试用了德佑湿厕纸,也切身感受到了这款产品的清爽舒适、厚实安全,这种对产品、对粉丝双重负责的态度是商务合作的正向循环;一个努力且脚踏实地的国货品牌、一个努力且认真的“再就业歌手”,开启了这次好的合作。 一个明星敢于放下身份,用湿厕纸直接上脸,这种良好的敬业精神和专业的业务能力,不仅让我们看到了苏醒作为明星的真诚与热爱,更增强了粉丝的调侃与喜爱。这次联动营销,大众粉丝将苏醒与湿厕纸牢牢锁死。
据相关数据统计,截至到2022年8月31日,德佑湿厕纸累计售出3000万包,获得热销榜、好评榜、回购榜三冠王,实现该单品市场的销量第一,千万品质家庭共同见证了他的好品质,该条件奠定了此次破圈营销成功的群众基础;只有用户的好口碑,才是真正的好产品。通过娱乐热搜的激活,引爆全网声量,再次扩大产品声量,实现品牌方与明星的破圈双赢。
此次与苏醒的营销合作,是新消费品牌Deeyeo德佑首次尝试与明星的联动营销,从相关的营销传播数据及方式,我们看到了这个品牌的敏锐的市场洞察力；在泛娱乐化的时代之下，期待Deeyeo德佑品牌解锁并探索出更多明星营销的可能性，借助多元化的营销方式,持续为品牌创造价值!
